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SUMMARY:📡  Tecniche di negoziazione reale B2B - 8 ore Zoom - 5/11
DESCRIPTION:NEGOZIARE\, ovvero ottenere il massimo con i mezzi che si hanno a disposizione.\nNon solo “saper vendere” ma anche saper comprare\, gestire crisi e molto altro.\nMASTERCLASS: MAX 10 PARTECIPANTI\nVenerdì 5 novembre 2026\n09:00 – 17:00 con piccola pausa pranzo\n \nPREZZO: € 300+iva/persona\nNew: è ora disponibile anche pre-registrato in e-learning\, a prezzo di favore. \n\nIl negoziatore è una figura che possiede le caratteristiche di un buon venditore\, ma di profilo consulenziale. Il suo scopo è trovare la migliore soluzione possibile\, con le risorse che ha a disposizione. E’ una figura necessaria per vendite complesse o di alto profilo (per esempio di aziende)\, per gestire crisi\, conflitti o anche per acquisizioni di alta portata. Ottimo comunicatore\, conosce i segreti dei negoziati e rappresenta una figura di alto profilo per qualsiasi azienda\, sia come figura dirigenziale che come consulente esterno. \nProgramma: \n\n\n\ndefinizione di negoziazione\nstabilire i ruoli\n\n\nusare il silenzio\nfare domande\n\n\ntecnica del tappeto rosso\nconoscere il proprio valore agli occhi dell’altro\n\n\nautenticità ed empatia\ncomunicazione assertiva\n\n\ntecniche di persuasione\ndifferenza tra compromessi e concessioni\n\n\nlo sguardo\ni segni di debolezza\n\n\nnegoziazioni dure\ncome argomentare\n\n\nle corde emozionali\nl’intelligenza emotiva\n\n\ncome presentare il prezzo\nle 5 tecniche di chiusura\n\n\nla tecnica “Marco Aurelio”\nla performance del negoziatore: p = P – i\n\n\n\nDocente: Dott. Alessandro Lonza\, manager e formatore\, esperto in comunicazione e vendita. \n\nTrailer del corso:\n\n\n    \n        \n            \n        \n    \n\n\n \n\nModalità di iscrizione (riempire il modulo e inviare) \nNome *Cognome *Email *telefono *Partita IVA0 / 11Codice SDI0 / 7Codice Fiscale0 / 16Corso *Numero partecipanti *NOTE IMPORTANTIRicordiamo che la prenotazione non sarà confermata fin quando non riceveremo l'importo totale\, che dovrà essere pagato via bonifico bancario almeno 5 giorni prima dell'inizio del corso. \nUnicredit Banca - IBAN: IT 56 S 02008 64360 000008702886 \nLa contabile deve essere inviata via mail a info@lonzaconsulting.it ISCRIVITI
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