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SUMMARY:📡  Tecniche di persuasione - 8 ore Zoom - 4/2
DESCRIPTION:TAP: Tecniche Avanzate di Persuasione\nMASTERCLASS – max 10 partecipanti\nPerchè a certe persone tutti dicono di sì?\nGiovedì 4 febbraio 2027\nORARIO: 09:00 – 17:00 con piccola pausa pranzo\n \nPREZZO: € 350+iva/persona\n\nIl corso tratta in maniera molto dettagliata l’uso di raffinate strategie\, volte a massimizzare le probabilità di ottenere il consenso altrui. Il docente tratta il tema con passione dal 1995\, ma nel tempo\, ha aggiornato alcuni aspetti delle tecniche rendendole così più che mai attuali oggi\, dove gli stimoli informativi si sono decuplicati e la psicologia d’acquisto è radicalmente cambiata rispetto 15-20 anni fa. Il corso è ricco di esempi pratici di reale applicazione nel business e nella vita di ogni giorno. \nPROGRAMMA\n\n\n\npersuasione vs manipolazione\nstrategie per il consenso\n\n\nattivare le scorciatoie mentali\nsfruttare i falsi assiomi\n\n\ni 6 cardini eterni\ncome far scattare le trappole mentali\n\n\nraffica di esempi di uso reale\nla reattanza psicologica\n\n\nil fascino del proibito e del segreto\nfattori potenzianti\n\n\ncompetizione e aspettativa\ncome mixare ad arte le tecniche\n\n\nadattare le tecniche all’interlocutore\nessere camaleontici\n\n\n\n \n\nRILASCIO ATTESTATO: SI\, su richiesta\, GRATUITO \nANTEPRIMA DEL CORSO\n\n\n    \n        \n            \n        \n    \n\n\n \n\nDocente: Dott. Alessandro Lonza\, manager e formatore\, esperto in comunicazione e vendita. \n\nModalità di iscrizione (riempire il modulo e inviare) \nNome *Cognome *Email *telefono *Partita IVA0 / 11Codice SDI0 / 7Codice Fiscale0 / 16Corso *Numero partecipanti *NOTE IMPORTANTIRicordiamo che la prenotazione non sarà confermata fin quando non riceveremo l'importo totale\, che dovrà essere pagato via bonifico bancario almeno 5 giorni prima dell'inizio del corso. \nUnicredit Banca - IBAN: IT 56 S 02008 64360 000008702886 \nLa contabile deve essere inviata via mail a info@lonzaconsulting.it ISCRIVITI
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SUMMARY:📡  Tecniche di comunicazione avanzata - 8 ore Zoom - 18/2
DESCRIPTION:MASTERCLASS per professionisti: perchè comunicare non è solo “trasferire parole”…\nGiovedì 18 febbraio 2027\nIn videoconferenza Zoom\nDURATA: 8 ore – 9-17 con piccola pausa pranzo\n \nPREZZO: € 350+iva/persona\n\nComunicare non è solo “trasferire parole”; un bravo comunicatore non è chi parla tanto (“ha tanta parlantina…”)\, che spesso straparla\, ma chi sa cosa\, quanto e come dire al momento giusto. Sa usare le pause\, i silenzi\, il tono di voce\, la mimica e sa gestire le criticità controllando le emozioni. Ciò vale sia nel business che nella vita privata. E’ una competenza estremamente importante per gestire crisi\, conflitti e migliorare il clima aziendale in generale\, nonché le relazioni con clienti e fornitori\, ma anche per migliorare la relazione con il partner ed i figli. Nel business\, può essere sia un’ottima come figura interna\, che un consulente esterno. \n\nPROGRAMMA:\n\n\n\nconcetto di comunicazione\nempatia\n\n\nstili comunicazionali\nessere assertivi\n\n\ncome misurare l’assertività (test)\nblocchi empatici\n\n\ngestire le critiche\ngestire le criticità\n\n\ntipi sintetici e analitici\ncomunicazione verbale/paraverbale/non verbale\n\n\ncomunicare davanti ad una telecamera\numorismo/ironia/sarcasmo\n\n\nsaper motivare\ndiventare istrionici\n\n\npredisporre il piano di miglioramento\nla performance del comunicatore: p = P – i\n\n\n\nDocente: Dott. Alessandro Lonza\, manager e formatore\, esperto in comunicazione e vendita. \n\nTrailer del corso:\n\n\n    \n        \n            \n        \n    \n\n\n \n\nModalità di iscrizione (riempire il modulo e inviare) \nNome *Cognome *Email *telefono *Partita IVA0 / 11Codice SDI0 / 7Codice Fiscale0 / 16Corso *Numero partecipanti *NOTE IMPORTANTIRicordiamo che la prenotazione non sarà confermata fin quando non riceveremo l'importo totale\, che dovrà essere pagato via bonifico bancario almeno 5 giorni prima dell'inizio del corso. \nUnicredit Banca - IBAN: IT 56 S 02008 64360 000008702886 \nLa contabile deve essere inviata via mail a info@lonzaconsulting.it ISCRIVITI
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SUMMARY:📡  Tecniche di negoziazione reale B2B - 8 ore Zoom - 25/2
DESCRIPTION:NEGOZIARE\, ovvero ottenere il massimo con i mezzi che si hanno a disposizione.\nNon solo “saper vendere” ma anche saper comprare\, gestire crisi e molto altro.\nMASTERCLASS: MAX 10 PARTECIPANTI\nGiovedì 25 febbario 2027\n09:00 – 17:00 con piccola pausa pranzo\n \nPREZZO: € 300+iva/persona\nNew: è ora disponibile anche pre-registrato in e-learning\, a prezzo di favore. \n\nIl negoziatore è una figura che possiede le caratteristiche di un buon venditore\, ma di profilo consulenziale. Il suo scopo è trovare la migliore soluzione possibile\, con le risorse che ha a disposizione. E’ una figura necessaria per vendite complesse o di alto profilo (per esempio di aziende)\, per gestire crisi\, conflitti o anche per acquisizioni di alta portata. Ottimo comunicatore\, conosce i segreti dei negoziati e rappresenta una figura di alto profilo per qualsiasi azienda\, sia come figura dirigenziale che come consulente esterno. \nProgramma: \n\n\n\ndefinizione di negoziazione\nstabilire i ruoli\n\n\nusare il silenzio\nfare domande\n\n\ntecnica del tappeto rosso\nconoscere il proprio valore agli occhi dell’altro\n\n\nautenticità ed empatia\ncomunicazione assertiva\n\n\ntecniche di persuasione\ndifferenza tra compromessi e concessioni\n\n\nlo sguardo\ni segni di debolezza\n\n\nnegoziazioni dure\ncome argomentare\n\n\nle corde emozionali\nl’intelligenza emotiva\n\n\ncome presentare il prezzo\nle 5 tecniche di chiusura\n\n\nla tecnica “Marco Aurelio”\nla performance del negoziatore: p = P – i\n\n\n\nDocente: Dott. Alessandro Lonza\, manager e formatore\, esperto in comunicazione e vendita. \n\nTrailer del corso:\n\n\n    \n        \n            \n        \n    \n\n\n \n\nModalità di iscrizione (riempire il modulo e inviare) \nNome *Cognome *Email *telefono *Partita IVA0 / 11Codice SDI0 / 7Codice Fiscale0 / 16Corso *Numero partecipanti *NOTE IMPORTANTIRicordiamo che la prenotazione non sarà confermata fin quando non riceveremo l'importo totale\, che dovrà essere pagato via bonifico bancario almeno 5 giorni prima dell'inizio del corso. \nUnicredit Banca - IBAN: IT 56 S 02008 64360 000008702886 \nLa contabile deve essere inviata via mail a info@lonzaconsulting.it ISCRIVITI
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