Il negoziatore è una figura che possiede le caratteristiche di un buon venditore, ma di profilo consulenziale. Il suo scopo è trovare la migliore soluzione possibile, con le risorse che ha a disposizione. E’ una figura necessaria per vendite complesse o di alto profilo (per esempio di aziende), per gestire crisi, conflitti o anche per acquisizioni di alta portata. Ottimo comunicatore, conosce i segreti dei negoziati e rappresenta una figura di alto profilo per qualsiasi azienda, sia come figura dirigenziale che come consulente esterno.

Programma:

definizione di negoziazione stabilire i ruoli
usare il silenzio fare domande
tecnica del tappeto rosso conoscere il proprio valore agli occhi dell’altro
autenticità ed empatia comunicazione assertiva
tecniche di persuasione differenza tra compromessi e concessioni
lo sguardo i segni di debolezza
negoziazioni dure come argomentare
le corde emozionali l’intelligenza emotiva
come presentare il prezzo le 5 tecniche di chiusura
la tecnica “Marco Aurelio” la performance del negoziatore: p = P – i

Docente: Dott. Alessandro Lonza, manager e formatore, esperto in comunicazione e vendita.


 
DURATA:
4 o 8 ore in aula/videoconferenza a seconda della versione scelta
4 ore nella versione preregistrata in e-learning

PREZZO:
corso di 4 ore a € 100 + iva a persona
corso di 8 ore a € 160 + iva a persona*
e-learning 4 ore: € 32 + iva a persona

* = versione consigliata

TIPO DI CORSO:
In aula, videoconferenza ed e-learning

RILASCIO ATTESTATO: SI, su richiesta, GRATUITO

Contatti: lonza@lonzaconsulting.it – 335 8098063

TRAILER DEL CORSO:


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