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📡 Tecniche di Negoziazione 8 ore lunedì 18/12 a tua scelta in aula o videoconferenza € 160+iva

18 Dicembre @ 09:00 - 17:00

€160

Lunedì 18 dicembre 2023
ORARIO: 09:00 – 17:00 con piccola pausa pranzo

PREZZO: € 160+iva/persona – € 195,20 ivato

New: è ora disponibile anche pre-registrato in e-learning! E a prezzo ridotto…:-)


Il negoziatore è una figura che possiede le caratteristiche di un buon venditore, ma di profilo consulenziale. Il suo scopo è trovare la migliore soluzione possibile, con le risorse che ha a disposizione. E’ una figura necessaria per vendite complesse o di alto profilo (per esempio di aziende), per gestire crisi, conflitti o anche per acquisizioni di alta portata. Ottimo comunicatore, conosce i segreti dei negoziati e rappresenta una figura di alto profilo per qualsiasi azienda, sia come figura dirigenziale che come consulente esterno.

Programma:

definizione di negoziazione stabilire i ruoli
usare il silenzio fare domande
tecnica del tappeto rosso conoscere il proprio valore agli occhi dell’altro
autenticitĂ  ed empatia comunicazione assertiva
tecniche di persuasione differenza tra compromessi e concessioni
lo sguardo i segni di debolezza
negoziazioni dure come argomentare
le corde emozionali l’intelligenza emotiva
come presentare il prezzo le 5 tecniche di chiusura
la tecnica “Marco Aurelio” la performance del negoziatore: p = P – i

Docente: Dott. Alessandro Lonza, manager e formatore, esperto in comunicazione e vendita.


ModalitĂ  di iscrizione (riempire il modulo e inviare)


Dettagli

Data:
18 Dicembre
Ora:
09:00 - 17:00
Prezzo:
€160
Categorie Evento:
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Organizzatore

Lonza Group